軟文營銷的本質(zhì)和根本目的，在于銷售，通過文字的形式，令讀者和用戶接受你的品牌理念，認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)力。從街邊小販的“甜過初戀”，到高端品牌的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，各式各樣的宣傳軟文在誕生、流傳，試圖引發(fā)人們的認(rèn)同。

在軟文營銷已成常態(tài)、廣告滿天飛的新媒體環(huán)境下，“有故事感”的宣傳軟文，擁有比普通軟文更強(qiáng)大的感染力和傳播力。通過利用故事元素和更生動(dòng)的語言，降低甚至消除用戶對(duì)于廣告的厭惡感，以更巧妙的方式走進(jìn)用戶的腦海當(dāng)中，留下深刻的印象。

一、“有故事感”的宣傳軟文有哪些？

這種類型的軟文與純粹的故事型軟文營銷不同，核心還在于宣傳自身產(chǎn)品的買點(diǎn)。“有故事感”只是為了輔助實(shí)現(xiàn)這一目的，令用戶更好地接受。簡(jiǎn)單理解，其實(shí)就是一種有廣泛需求的“消費(fèi)品”；在此基礎(chǔ)上，它具有4大不同主體的類型：

1、品牌或者產(chǎn)品的故事

2、企業(yè)家的故事

3、消費(fèi)者的故事

4、企業(yè)活動(dòng)的故事

二、怎么寫出“有故事感”的宣傳軟文？

謀篇布局是任何一種軟文營銷類型，內(nèi)容寫作都離不開的基礎(chǔ)點(diǎn)之一，這完全依賴于長期的實(shí)踐所得。但如果能夠掌握一些“神奇的技巧”，即便沒有足夠達(dá)的實(shí)踐，同樣能夠?qū)懗觥坝泄适赂小钡男麄鬈浳摹?/p>

1、選取恰到好處的詞語

這里面涉及到兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是關(guān)鍵詞，另一個(gè)則是“正確的語言描述”。關(guān)鍵詞理解起來并不困難，即選好的詞，如品牌詞、產(chǎn)品名等，在文中出現(xiàn)的位置、頻率，以及嵌入的方式。通常來講，1000字以內(nèi)的文章，適宜出現(xiàn)5次，包括標(biāo)題1個(gè)、開頭2個(gè)以及文中3次；嵌入的方式上，則可以通過舉例、經(jīng)驗(yàn)分享來實(shí)現(xiàn)。

如關(guān)鍵詞為pr軟文網(wǎng)的“開放API接口”，如何植入到標(biāo)題當(dāng)中？采用稍微標(biāo)題黨的做法，就可以這樣：

90后小伙對(duì)接“開放API接口”服務(wù)，踏入億級(jí)軟文營銷市場(chǎng)！

更重要的，是“正確的語言描述”。詞語描述正確，就相當(dāng)于給軟文營銷做加法，反之亦然。如何使語言得到正確的描述？這就需要用好“比喻”。

2、講故事善用比喻

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，要形容空調(diào)無噪音，該怎么做？通常的是“低至27分貝”這樣的說法。但當(dāng)用上比喻之后，就可以這樣“空調(diào)運(yùn)行的噪音，就好像撕了一張紙的聲音”。如此就顯得生動(dòng)形象很多，而不是冷冰冰的“分貝”。

又好比如，想要形容pr軟文網(wǎng)的“開放API接口調(diào)用”服務(wù)，能夠快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺(tái)；只是簡(jiǎn)單的描述會(huì)顯得很枯燥，可當(dāng)用上比喻之后，就是這樣“快速建立專屬平臺(tái)有多快？就好像抽了一根煙一樣”。

3、在故事中設(shè)置記憶點(diǎn)

“有故事感”的宣傳軟文，目的是通過故事讓讀者，更深刻認(rèn)識(shí)和記住品牌或者服務(wù)、產(chǎn)品，因此不是簡(jiǎn)單地復(fù)述，而是要設(shè)置能夠令人記住的點(diǎn)。

這一個(gè)點(diǎn)可以是廣告語、品牌口號(hào)，甚至可以是一張圖片。它可以在文中多次出現(xiàn)，通過這樣“混個(gè)臉熟”。但當(dāng)記憶點(diǎn)是文字體現(xiàn)時(shí)，就要求一定要精簡(jiǎn)，最好不超過8個(gè)字；而為了更容易突出，可以選擇加粗的方式。

就好像本文當(dāng)中，pr軟文網(wǎng)的“開放API接口”服務(wù)，在文中重復(fù)出現(xiàn)多次之后，就很容易讓人記住。

但“有故事感”宣傳軟文這種類型，并不適合簡(jiǎn)單粗暴出現(xiàn)的方式，最理想的狀態(tài)，是通過故事的情節(jié)點(diǎn)嵌入。

生動(dòng)有趣的內(nèi)容總是能夠更容易吸引讀者，也更容易令人記住，而“有故事感”的宣傳軟文這是這樣的一種類型。通過利用故事元素和更生動(dòng)的語言，以更巧妙的方式走進(jìn)用戶的腦海當(dāng)中。掌握這種類型軟文營銷的寫法，需要有不斷的實(shí)踐，但更需要有具體的實(shí)踐方法。